- 4Mai, 2025
Se faire accompagner sur le Pilotage économique ne signifie pas dépendre d’un expert extérieur. Cela signifie se doter d’un cadre régulier, bienveillant et structurant pour mieux décider, mieux expliquer, et mieux ajuster. C’est une forme d’investissement dans la lucidité.
De la question des Multiples et de la Moyenne Dans la pratique des affaires, nous sommes régulièrement confrontés à la question de la valorisation d’une entreprise lors d’une entrée d’un investisseur au capital de celle-ci. La majorité des Investisseurs professionnels, dans le Private Equity par exemple, utilise la méthode dite des comparables : il s’agit [...]
Lorsque vous allez régulièrement participer à un cours collectif, de sport, de peinture, ou autre, vous êtes généralement confrontés à une forme d’ambivalence : vous souhaitez qu’il n’y ait pas beaucoup de participants pour être plus à votre aise dans la salle et bénéficier d’un meilleur suivi individuel de la part du professeur ; mais [...]
A la faveur de discussions récentes avec des PME et ETI, en particulier industrielles, une question, pourtant classique, est réapparue dans les échanges : comment une Startup peut-elle rester « si longtemps » déficitaire ? Alors que « nous », nous ne pouvons pas nous le permettre ?… Cette question semble d’autant plus légitime que lorsque l’on regarde rapidement [...]
- 25Déc, 2024
La Performance commerciale d’une entreprise est sa capacité à atteindre ses objectifs de Ventes dans un laps de temps donné (généralement 1 an), avec le dispositif commercial à disposition de l’entreprise. Le Conseil en Performance commerciale aide donc l’entreprise à améliorer sa Performance commerciale, c’est-à-dire à apprendre à vendre plus et/ou mieux avec son dispositif [...]
