- 11Mai, 2025
Piloter l’activité commerciale ne consiste pas à fliquer les commerciaux. C’est une démarche de lucidité économique. Elle permet au dirigeant de relier l’énergie commerciale à la santé financière.
Et vous, vos ventes génèrent-elles la rentabilité attendue ?
Ou comment tirer le fil du « surbooking »… Récemment, j’ai publié un article sur les « Business Capacitaires » : Cours collectif et Business capacitaires Il a suscité plusieurs réactions d’intérêts, en particulier de la part d’entreprises qui ont pris conscience de leur ressemblance, voire de leur condition réelle en tant que « Business Capacitaire », même si leur quotidien et [...]
De la question des Multiples et de la Moyenne Dans la pratique des affaires, nous sommes régulièrement confrontés à la question de la valorisation d’une entreprise lors d’une entrée d’un investisseur au capital de celle-ci. La majorité des Investisseurs professionnels, dans le Private Equity par exemple, utilise la méthode dite des comparables : il s’agit [...]
Lorsque vous allez régulièrement participer à un cours collectif, de sport, de peinture, ou autre, vous êtes généralement confrontés à une forme d’ambivalence : vous souhaitez qu’il n’y ait pas beaucoup de participants pour être plus à votre aise dans la salle et bénéficier d’un meilleur suivi individuel de la part du professeur ; mais [...]
- 25Déc, 2024
A la faveur de discussions récentes avec des PME et ETI, en particulier industrielles, une question, pourtant classique, est réapparue dans les échanges : comment une Startup peut-elle rester « si longtemps » déficitaire ? Alors que « nous », nous ne pouvons pas nous le permettre ?… Cette question semble d’autant plus légitime que lorsque l’on regarde rapidement [...]
- 25Déc, 2024
La Performance commerciale d’une entreprise est sa capacité à atteindre ses objectifs de Ventes dans un laps de temps donné (généralement 1 an), avec le dispositif commercial à disposition de l’entreprise. Le Conseil en Performance commerciale aide donc l’entreprise à améliorer sa Performance commerciale, c’est-à-dire à apprendre à vendre plus et/ou mieux avec son dispositif [...]
