C'est un leitmotiv chez LEONEX : quand il s'agit d'augmenter ses marges, la question la plus importante pour la majorité des entreprises n'est pas la réduction des coûts de production, ni même le changement du niveau de prix, mais bien d'abord l'amélioration du "Modèle de Prix". Qu'est-ce que le Modèle de Prix ? Généralement, [...]
Comptabilité d’engagement ou Comptabilité de trésorerie : comprendre les différences et les limites Lorsqu’il s’agit de gérer la comptabilité d’une entreprise, deux systèmes principaux se distinguent : la comptabilité à l’engagement et la comptabilité de trésorerie. Si chacun de ces systèmes a ses avantages et inconvénients, il est crucial de comprendre leurs limites respectives pour assurer une gestion [...]
Ou pourquoi le Modèle de Revenus est l’un des leviers principaux de la Performance économique selon LEONEX Plusieurs raisons dictent de faire du Modèle de Revenus l’un des 4 piliers de la Performance économique, et d’en faire généralement le premier travail chronologiquement. Nous insisterons ici sur un aspect essentiel, et complèterons par d’autres éclairages ultérieurs [...]
C’est un poncif : nos économies sont devenues, entre autres, celles de l’information et de la data. En particulier, dans cette partie nos activités, soit nous achetons de l’information brute ou transformée, soit nous achetons des Produits ou Services qui ont nécessité de la transformation de la data. Nous pouvons appeler, par commodité, ce pan de [...]
Ou comment tirer le fil du « surbooking »… Récemment, j’ai publié un article sur les « Business Capacitaires » : Cours collectif et Business capacitaires Il a suscité plusieurs réactions d’intérêts, en particulier de la part d’entreprises qui ont pris conscience de leur ressemblance, voire de leur condition réelle en tant que « Business Capacitaire », même si leur quotidien et [...]
De la question des Multiples et de la Moyenne Dans la pratique des affaires, nous sommes régulièrement confrontés à la question de la valorisation d’une entreprise lors d’une entrée d’un investisseur au capital de celle-ci. La majorité des Investisseurs professionnels, dans le Private Equity par exemple, utilise la méthode dite des comparables : il s’agit [...]
Lorsque vous allez régulièrement participer à un cours collectif, de sport, de peinture, ou autre, vous êtes généralement confrontés à une forme d’ambivalence : vous souhaitez qu’il n’y ait pas beaucoup de participants pour être plus à votre aise dans la salle et bénéficier d’un meilleur suivi individuel de la part du professeur ; mais [...]
A la faveur de discussions récentes avec des PME et ETI, en particulier industrielles, une question, pourtant classique, est réapparue dans les échanges : comment une Startup peut-elle rester « si longtemps » déficitaire ? Alors que « nous », nous ne pouvons pas nous le permettre ?… Cette question semble d’autant plus légitime que lorsque l’on regarde rapidement [...]
La Performance commerciale d’une entreprise est sa capacité à atteindre ses objectifs de Ventes dans un laps de temps donné (généralement 1 an), avec le dispositif commercial à disposition de l’entreprise. Le Conseil en Performance commerciale aide donc l’entreprise à améliorer sa Performance commerciale, c’est-à-dire à apprendre à vendre plus et/ou mieux avec son dispositif [...]
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